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天津招標公司分析投標前的注意問題

時間:2020-08-25 瀏覽量:189

  天津招標公司提醒您在招投標活動中制定戰略布局較常規的就是信息戰、技術戰、價格戰、心理戰,在這四方面兼顧到位,才能極大提高中標率。相比較而言,信息、技術和價格是為了自己的得分高一些,心理戰方面是要和競爭對手比賽得分。

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  對于信息戰,我們可以理解為招投標信息的獲取,這是較為重要的一環,只有在獲取了相關的信息以后才能更好的布局這場戰役。隨著互聯網、大數據、云計算等高新技術的發展,企業獲取信息的渠道越來越廣泛,而如何能從海量的信息中找尋較適合自己企業的招標信息顯得尤為重要。

  技術戰,其實可以分為兩個方面,一是硬實力、另外一個是軟實力,硬實力毫無疑問就是企業的設備、產品、資金、技術資質這些明面上的實力,當然這其中也包括過去的業績及其社會影響。

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  價格因素對于獲得合同至關重要,這也是過去一些研究者把提高中標率的研究重點放在價格上的原因。一般來說,價廉物美是業主的普遍要求。但是,價格的尺度、價格的競爭性受諸多因素的制約,不同的投資主體對價格的評判有不同的觀點。即使是相同的投資主體,由于各自的經歷不同、各自追求的目標不同、外部環境影響的不同,對價格的評判也不盡相同。

  這里我們講的心理戰其實就是情感因素。美國人文主義心理學家馬斯洛,在研究人的需求時,提出了“五種需要”的理論,其中有一條就是友愛的需求,友愛即是感情因素的一種體現。

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  上述的幾個戰略戰術,盡管都對承包商的中標率產生影響,但它們各自的影響程度是不一樣的,而且不同的項目、不同的業主、不同的競爭者、不同的招標方式其影響程度也會不一樣。

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